Blog

Z dniem 10 listopada 2024 i wejścia w życie nowych regulacji wynikających z Prawa Komunikacji Elektronicznej wiele firm, w tym nasza, stanęło przed wyzwaniem dostosowania działań marketingowych do zmieniających się przepisów. Choć zmiany te mogą wydawać się trudne, widzimy w nich ogromną szansę na podniesienie standardów w branży i wzmocnienie relacji z klientami.

Wysoka specjalizacja rynku IT i skomplikowane produkty sprawiają, że docieranie do właściwych osób decyzyjnych jest wyzwaniem. Proces wymaga precyzyjnych strategii i testowania różnych koncepcji, co generuje wyższe koszty. Nasi klienci często nie zdają sobie sprawy, jak skomplikowany i czasochłonny jest proces pozyskania wartościowego leada i przeliczają cenę usługi na pojedynczy lead. 

Rok 2024 przynosi rewolucję w dziedzinie generowania leadów B2B, gdzie tradycyjne metody ustępują miejsca nowym, innowacyjnym podejściom. Statystyki mówią same za siebie – aż 57% firm B2B planuje zwiększyć inwestycje w zaawansowane technologie, aby poprawić efektywność swoich działań sprzedażowych.

Branża IT stoi przed unikalnymi wyzwaniami w procesie sprzedaży B2B, które znacznie wydłużają czas finalizacji transakcji. Firmy, które nie rozumieją złożoności procesu sprzedaży IT, często mają nieadekwatne oczekiwania, co może prowadzić do frustracji po stronie dostawców i klientów.

W dzisiejszym, szybko zmieniającym się środowisku biznesowym, firmy stają przed wyzwaniem dotarcia do coraz bardziej wymagających klientów. Tradycyjne, masowe kampanie marketingowe stają się mniej efektywne, gdyż nie są w stanie w pełni zaspokoić specyficznych potrzeb decydentów w wybranych firmach. W odpowiedzi na te wyzwania, jednym z najbardziej efektywnych podejść staje się Account-Based Marketing (ABM).

Tradycyjne metody generowania leadów, takie jak e-mail marketing czy reklamy PPC, wciąż są istotne, jednak AI oferuje zupełnie nowe możliwości optymalizacji tych procesów. Sztuczna inteligencja pozwala na lepsze zrozumienie potrzeb klientów, automatyzację procesów oraz przewidywanie przyszłych zachowań. Jakie możliwości daje sztuczna inteligencja w procesie pozyskiwania klientów? Jak zastosować AI w lead generation?